在全球经济格局深度调整、“去美元化”趋势加速的背景下，人民币国际化进程持续推进，越来越多的企业开始关注人民币业务布局，对于跨国企业AVNT（此处以虚拟企业代指，可替换为具体公司名）而言，如何有效“卖人民币”——即通过多元化业务模式推动人民币在跨境交易、投融资、风险管理等环节的应用，不仅关乎企业自身的成本优化与风险敞口管理，更是抓住人民币国际化红利、提升全球竞争力的关键，本文将从跨境支付、汇率风险管理、本地化战略三个维度,探讨AVNT布局人民币业务的具体路径。
跨境支付：打通人民币结算“最后一公里”
跨境支付是人民币“走出去”的基础场景，也是AVNT“卖人民币”最直接的切入点，当前，全球跨境支付仍以美元、欧元为主导，人民币在货物贸易、服务贸易中的使用占比仍有提升空间，AVNT可通过以下方式推动人民币结算落地：
依托数字人民币技术提升支付效率
数字人民币（e-CNY）作为央行数字货币，具有“可控匿名、离线支付、跨境互通”等优势，可显著降低跨境支付对SWIFT系统的依赖，缩短清算周期（从T+1至实时），并降低手续费成本，AVNT可与中国境内的银行合作，试点数字人民币在跨境采购、供应链付款中的应用，例如向中国供应商直接以数字人民币支付货款，或通过数字人民币跨境支付平台（如香港“mBridge”项目）接收东南亚客户的人民币订单，实现资金流与贸易流的实时匹配。
搭建人民币跨境结算专属通道
针对不同区域市场的特点，AVNT可联合合作银行建立区域性人民币结算网络，在东南亚市场，与当地中资银行或人民币清算行合作，推出“人民币+本地货币”双币结算方案，帮助客户规避美元兑换成本；在中东能源贸易中，利用人民币石油期货的定价功能，推动以人民币计价的能源结算，将人民币支付嵌入大宗商品交易链条，通过定制化结算通道，AVNT不仅能满足客户的多元化支付需求，还能提升自身在跨境贸易中的话语权。
汇率风险管理：对冲人民币波动风险，增强客户信任
人民币国际化进程中，汇率双向波动成为常态，企业对人民币汇率风险管理的需求日益迫切，AVNT若想“卖人民币”，需为客户提供配套的风险管理工具，消除客户对人民币波动的顾虑，从而推动人民币业务规模化。
推出人民币汇率对冲产品
AVNT可联合金融机构（如银行、券商）设计人民币汇率避险产品，如远期结售汇、货币互换、人民币期权等，帮助客户锁定跨境交易成本，AVNT的欧洲客户若需用人民币采购中国商品，可通过AVNT购买“人民币远期结汇”产品，约定未来以固定汇率将欧元兑换为人民币，避免欧元贬值导
构建人民币汇率监测与预警体系
依托金融科技手段，AVNT可建立人民币汇率实时监测平台，整合宏观经济数据、政策动向、市场情绪等多维度信息，为客户提供汇率走势分析报告和避险建议，当人民币对美元汇率突破关键点位时，系统自动向客户推送预警信息，提示其调整结算币种或启动对冲操作，通过“工具+服务”的组合，AVNT可从单纯的“资金中介”升级为“风险管理顾问”，增强客户粘性。
本地化战略：深耕人民币资产与投融资场景
人民币国际化不仅是“贸易结算货币”，更是“投融资货币”，AVNT需通过本地化布局，推动人民币在投融资领域的应用，实现从“支付通道”到“资本纽带”的升级。
人民币债券与融资产品创新
AVNT可在中国境内外市场发行人民币债券（如“熊猫债”“点心债”），募集资金用于在华业务扩张或全球项目投资，为企业引入低成本人民币资金，针对中小客户，设计人民币供应链金融产品，如基于应收账款质押的人民币贷款、跨境人民币保理等，帮助供应链上下游企业解决融资难题，AVNT的中国供应商可通过其平台将应收账款（以人民币计价）转化为融资款，缓解现金流压力。
布局人民币计价的投资标的
随着人民币资产吸引力提升（如中国国债、股票、REITs等），AVNT可推出人民币计价的投资产品，引导全球客户配置人民币资产，设立“一带一路”人民币产业基金，投资东南亚基础设施项目，既满足客户的人民币资产配置需求，又支持区域互联互通，形成“贸易+投资”的双轮驱动，AVNT还可与QDLP（合格境内有限合伙人）、QFLP（合格境外有限合伙人）机制结合，帮助境外客户通过人民币投资中国境内市场，打通人民币“走出去”与“引进来”的闭环。
挑战与应对：合规、生态与认知提升
尽管人民币业务潜力巨大，但AVNT在推进过程中仍需应对多重挑战：
- 合规风险：不同国家和地区对人民币跨境流动的监管政策差异较大，AVNT需加强与当地监管机构沟通，确保业务符合反洗钱、反恐怖融资（AML/CTF）等要求；
- 生态协同：人民币业务的推广需依赖银行、清算机构、科技公司等多方协作，AVNT可通过建立“人民币业务生态联盟”，整合资源降低合作成本；
- 认知壁垒：部分海外客户对人民币的接受度较低，AVNT需通过案例宣讲、优惠补贴等方式，向客户展示人民币结算的成本优势（如节省汇兑费用、规避美元制裁风险）和长期价值。
对于AVNT而言，“卖人民币”不仅是顺应人民币国际化趋势的战略选择，更是重构全球业务竞争力的必由之路，通过打通跨境支付通道、完善汇率风险管理工具、深耕本地化投融资场景，AVNT可在人民币国际化的浪潮中抢占先机，实现从“跟随者”到“引领者”的跨越，随着数字人民币的普及和人民币资产市场的成熟，人民币业务有望成为AVNT全球增长的新引擎,为企业在变局中开新局提供坚实支撑。