海外营销推广都有哪些渠道
海外营销推广的渠道还是挺多的，主要有搜索引擎广告推广、海外社交媒体营销推广、精准邮件营销和黄页博客营销等渠道。
但我个人还是比较推荐用搜索引擎广告，因为搜索是由用户主动的，受众肯定更精准。比如Bing广告，能找到精准的用户群，成本也可控，按点击效果付费，比较灵活。web3是什么
我所理解的Web3就是通过新技术表现出来，比如加密货币、虚拟现实、增强现实、人工智能等等。在新技术的推动下，Web3运动首当其冲的影响是：我们，集体和大众，看待和评价互联网的方式。Web3的使命是创建一个为大众服务，为大众所有的互联网。
海外营销推广怎么做
海外营销推广是由多个模块共同影响组成的价值链路传递的过程，只懂得推广引流，只做好某一个渠道是绝对不能成功的。
总体上，海外市场营销可以分为市场/产品/品牌/传播/渠道/4个版块，下面我会大概介绍这4个版块需要做的工作，由于此问题太宽泛，所以无法深入细节操作，更多的是框架性的东西。
市场
任何商业的成功都基于市场的需求，需求的体量和增长性对于一个产品销量的影响远远超过企业内部的管理和运营。
很多出海公司之所以失败归因于没有真正了解海外用户需求的，以为国内的产品换个包装就能卖给国外用户，以为老外的想法和喜好和国人差不多。
关于海外市场有几个层面的问题需要研究：
- 用户需求：用户是否真的有这样的需求？是痛点还是痒点？需求量有多大？是否持续增长？
- 竞争情况：竞争有多大？有哪些竞品？竞品如何定价？竞品做了哪些营销推广？竞品的优势和弱势是什么？
- 目标用户特征：用户是谁？他们在哪里？喜欢什么？看重什么？最终目的是什么？他们通过什么渠道获取信息？
了解海外用户需求有很多方法和工具：
- 网络上大量的二手资料，行业分析报告，评论文章，购物指南，谷歌就可以搜索到很多；
- 收集行业销售平台竞品的销售数据和用户评论数据，比如国内跨境电商电商公司经常用junglescout等爬虫类工具去收集亚马逊产品的review数据；
- 搜索引擎行业/产品关键词的搜索量，以此来发现海外用户对于某个品类需求量，以及发现新的长尾需求，常用的关键词工具有Google Keyword Planner，Google Trend，SEMrush等；
- 监控社交媒体上面关于行业/竞品/自己品牌的讨论，这个可以有很多第三方社交媒体聆听工具可以实现，如meltwater, mention, awario；
- 邀请国外用户回答问卷，常用的调研平台有survey monkey和typeform；
- 一对一用户访谈，直接询问用户的想法，如果有条件，最好可以实地了解国外用户的使用情况，这是我个人认为最有效的调研方法，对于市场营销工作的而言，质量数据要比数量数据更重要，
国内很多做出海的公司完全没有市场调研，就看国外同行什么产品好卖，然后模仿一个差不多的，做一点小改动，这种做法看似是很保险，但是这样的策略永远只能吃到国外头部品牌的残羹剩饭。
假如你的产品概念是很新的，之前没有人做过，对于用户的需求有极高的不确定性，对于这种情况可以想办法做市场测试。
这几年国内出海公司非常热衷的海外众筹其实就相当于一种市场测试，通过众筹前期的预热以及项目上线之后的预售情况来探知产品未来的需求情况，收集用户关于产品功能的反馈，等众筹成功之后再来投产，这样可以大大降低新产品的风险。
关于市场测试的形式还有很多，比如跨境电商公司做独立站经常会用Facebook广告快速测试产品出单情况，这也算得上是市场测试的一种方式。
产品
大家应该都认同一个观点，一个产品是否卖得好80%由产品本身决定，好的营销是好产品的自然延伸和锦上添花，不好的产品，营销可以加速其死亡。
在如今这个市场生态趋于成熟的年代，大家的市场推广水平逐渐趋同，你会发现，各个行业最成功的企业最终都依靠产品取胜。
读过《营销管理》这本书的朋友应该知道看，产品也属于营销的范畴，产品即价值，营销最主要的作用就是创造价值，而不只是引流。
所以，在产品方面，也有一些营销的工作要做。
1. 独特的价值主张
你的产品能给用户带来什么独特的利益？独特价值主张用简单的几句话把产品的主要功能和优势做了一个总结，这个信息相当重要，因为它决定你后面所有推广渠道和推广活动说什么。
2. 产品卖点梳理和包装
这里不得不说一下英文产品文案最经典的FAB原则，即feature-advantage-beneift。
Feature: 先把产品所有的功能都罗列出来，然后根据功能之间的关联程度做好分类，什么功能是客户最在乎的，最影响购买决定的，什么功能是客户不在乎的，客户在乎的功能优先讲，着重讲。
Advantage: 熟悉对标竞品的功能/参数，突出自己的优势，哪怕有些东西大家都有，只要竞品没有提，你也可以作为自己的优势。
Benefit: 你的优势能给能给用户带来什么利益，这个利益最好是实际感受得到的，是远远超过产品的价格，也可以是心理上或者情感上的利益。
文案方面要考虑到用户对于产品功能和技术的认知程度，尽量用用户听得懂的话来描述卖点，尽量具像化，有数据，有佐证，除非是专业级的产品，否则尽量少用专业术语。
3. 产品信息本地化
产品的命名，营销文案，技术支持的文案，这方面的文字工作一定要老外参与，千万不要找国内的翻译公司，这是一个大坑。
4. 匹配价值的定价
以往中国的商品一直以物美价廉而闻名，很多企业会尽量缩减成本，降低价格来提高产品在海外市场的竞争力，但是这样也意味着产品很难有差异化，低端市场的竞争反而更加严重。其实，欧美发达国家的用户一点也不差钱，他们更在乎产品的功能和稳定性，中国的产品完全可以做高端，可以卖高价，只要这个价格对得起用户感知的价值。
品牌
关于品牌这里不做太多讨论，品牌有很多看起来比较虚的东西，很难把握得准，也很难去衡量效果。
这里我只讲两个最重要的东西：一个是品牌定位，另外一个是品牌视觉。
品牌的定位其实就是你区别于竞品品牌的独特价值的，很多公司会犯的错误就以为品牌定位就是一句好听的口号，往往品牌定位不清晰，不具体，只求高大上，用户却毫无共鸣。日常生活中，你会发现很多品牌的口号用在同行业任何一个公司身上都可以。
一个品牌的定位是由它产品的特点和方方面面的跟用户接触的行为来综合体现的。
注意，定位不要太宽泛，但是也不要太聚焦，否则你的品牌可能会赶走很多用户。
想要做品牌，产品本身肯定也是要有差异化的，同质化的产品像通过品牌包转来实现攻占用户心智简直是痴心妄想。
你的品牌视觉基本上也跟着你的品牌定位走，一个品牌的视觉标准一般包含logo，字体，颜色，整体的设计风格，还有各种对外宣传内容的格调。
品牌VI系统最重要不是它的内涵，而是要有较高的辨识度，区别于你的同行，而且要持续保持一致性，让用户可以在茫茫人海中认出你并记住你。
基础的品牌建设并不难，也不需要很大的资金投入，但是很多国内出海公司却最不重视，要么形象非常low，要么就疯狂借（抄）鉴（袭）国外大品牌的设计。
传播
到了大家最关心的推广引流的工作。
营销传播的底层逻辑就是把对的信息通过对的渠道和对的内容形式传递给对的人。
如果你有做好前面的几项工作，那么推广会容易很多，比如你做产品营销工作的时候就会把产品对外宣传的核心信息确定下来，如果你通过市场调研确定了你的目标用户，你也就知道如何选择推广渠道，以及在渠道上如何定位他们。
这里重点收一下海外推广渠道的选择，海外推广渠道主要分为4个大类：付费广告，SEO，口耳相传，直销。
付费广告中最常用到的就是谷歌广告和Facebook广告，关于这两个广告平台详细信息大家可以看我之前关于Google广告和Facebook广告哪家强的问题回答。
关于SEO搜索引擎优化，我在2019年谷歌SEO怎样做这个问题里有讨论一些底层的规则。
口耳相传，国内喜欢叫裂变，这个分享你品牌的人可以是媒体记者（PR)，社交媒体的网红（influencer marketing)，各种论坛社区的KOL，也可以是你的个人粉丝/用户（KOC），分享可以是线上社交媒体，也可以线下，形式可以有很多种。
直销一般传统B2B外贸用得比较多，这里就不深入了。
至于如何选择合适的推广渠道，关键要看你的推广目标，目标用户，产品属性和平台限制。
- 你的推广目标是提高品牌知名度，还是短期销售，如果是为了打品牌，那么可以考虑谷歌展示广告，Facebook品牌广告，Instagram网红；如果是为了转化，则考虑用谷歌搜索广告或者shopping广告，Facebook转化广告，YouTube网红，邮件EDM等。这里插一句，国内很多公司不知道海外网红营销更重要的目的是branding，而不是带货。
- 你的目标用户平时通过什么平台了解产品的信息？
- 你产品是2B还是2C？2B可以用谷歌广告和SEO，LinkedIn，2C基本没有太大限制；
- 是理性购买还是冲动性的？理性购买一般用户都会上谷歌和YouTube上收集信息，冲动性购买的产品更适合社媒和网红推广；
- 通过流量工具分析竞品网站的流量来源，这个也可以作为推广渠道选择的参考。
当你确定了推广信息和推广渠道，你可以研究一下你的用户平时喜欢什么样的内容，还有你的竞品用什么样的内容去触及客户，这样一来，你的内容创意方向也就基本确定了。
渠道
好的产品和好的营销，如果没有渠道让用户容易且放心购买，最终的销量是很难起来的。
目前主流出海的销售渠道就以下3种：
独立站：官方网站直销，适合非标品，优点是能直接跟用户接触，有利于品牌展示，可以分析后台流量数据，方便评估推广效果，不过引流是一个大问题，如果不是大品牌的网站，国外消费者一般不太信任。
亚马逊/ebay/速卖通：这些第三方平台几乎任何品类在上面都能卖，优点是不用担心流量，缺点是竞争太大，运营的成本高，特别是亚马逊需要较多的启动资金，而且无法掌握用户的数据，很难形成品牌。
线下渠道：线下商店依然是老外主流的购物渠道，产品进入的门槛高，很多知名的商超如bestbuy，walmart会要求赊账，商家的资金压力会比较大。
这几年，国内跨境电商公司流行做独立站，很多产品型的企业开始跟风，开始大量招聘独立站团队，但是其实很多产品是不适合做独立站的，比如电子产品，我至今没有看到过成功案例，失败的案例听了不少。
对于产品型企业，独立站只是销售渠道之一，而且占比往往很少，比如一家公司可能亚马逊或者线下渠道的销售占大头，独立站的销量可能占个10%就差不多了，只有一家公司的整体业绩上来了，独立站的业绩才会提高。
用户明明可以在亚马逊和线下商店买到同样的产品，为什么要在你的官网上下单，时效更长，且发货没有保障，有些国家进口还有可能被税。
最
市场，产品，传播，品牌，渠道，环环相扣，缺一不可。
现在国内公司出海的现状是
市场不了解
产品没有特点
传播只求短期转化
没有品牌特色
销售渠道单一
最后，我们还有很长的路要走。
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此篇回答会持续更新，对这个问题感兴趣的朋友可以关注我的知乎
海外营销推广都有哪些渠道
你好，海外营销推广的方式有很多，我这边介绍5个比较常见的线上推广渠道供你参考。
1) Google广告：
谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：
- 谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
- 谷歌展示广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- 谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
- YouTube广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- APP广告 >> 增加APP知名度与下载量
每一种广告都有自己的特色，可结合着自己的营销目标以及需求来使用。
2) YouTube广告
YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。
按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。
1.品牌曝光：不可跳过式广告(Bumper Ads, Non-Skippable In-Stream Ads), 报头式广告 (Masthead Ads)。
2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(Skippable Ads) 和 Discovery Ads (探索式广告)。
3.采取行动 (如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(Skippable Ads), 这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量、网站咨询以及产品购买，也是最为常见的广告形式。
接下来看看社交媒体推广。
3) Facebook 广告
Facebook作为海外最大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的首选。搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。Facebook广告主要分为三大类型：粉丝型广告 (Page Like Ads，粉丝)、引流型广告 (Traffic Ads，流量)和简讯型广告 (Message Ads，转化)。
4) Instagram广告
Instagram作为Facebook旗下的社交媒体品牌，以简约的设计、有趣的内容和高质量的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型。
- 图片广告 (Image Ads)：推荐使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。
- 视频广告 (Video Ads)：现在短视频市场非常火爆，视频广告不仅具有极佳的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。
- 轮播广告（Carousel Ads): 用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，讲述你的品牌故事。
- 快拍广告 (Story Ad)：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。
5) 网站
网站的重要性现在越来越高，如果说广告是营销的前端，吸引到相关的客户，那么网站则是营销的后端，是用户完成转化动作(咨询/购买等)的地方。有些情况是广告投放非常精准，但网站的转化能力不够强，可能原因有：公信力度不高、无相关内容等，导致整体的营销效果不如预期。
网站如果本身导航清晰，内容相关，又有持续的信息更新 (比如博客的定期发布) 的话，在搜索引擎的自然排名上会有比较好的底子，如果再加之一些适当的搜索引擎优化(SEO)工作，就更加锦上添花了。
所以妙传媒建议在做海外推广时，广告和网站需要配合好，这样才能达到比较好的效果。
(回答来自：Han @ Meow Media 妙传媒®️)
web3属于前端嘛
属于前端的。
Web3就是去中心化的互联网，它基于区块链和去中心化自治组织（DAO）等分布式技术而建立，而不是集中在个人或公司拥有的服务器上。 Web3 的理念是创造一个更加民主化的互联网。没有一个实体可以控制信息流，更不会因为坐拥硬件所有权的人能够「拔插头」就破坏网络。 理论上，Web3中的应用程序运行的服务器、系统和网络，以及数据存储的地方，都将由用户自己拥有，用户投票决定网络的规则和条例。
web3龙头是哪个
龙头是阿里、腾讯、字节三大公司。
阿里、腾讯、字节三大互联网巨头应该是国内web3.0做的最好的公司了。
阿里巴巴收购的香港销量最高的英语报纸——南华早报，成立了一家NFT公司「Artifact Labs」。无独有偶，腾讯也在本月参与投资了澳大利亚NFT初创公司Immutable，这家公司目前估值25亿美元，新晋为独角兽。这也意味着两大巨头正式进军Web3。而TikTok（字节跳动海外）早于阿里腾讯，已经布局海外Web3行业良久。
周星驰宣布进军WEB3，那么WEB3到底是什么
要理解外婆3（Web3音译），我们先简单回顾互联网发展的迭代史：
外婆1：是指上世纪90年代至2005年左右的门户网站时代，用户上新浪、搜狐、雅虎等门户网站查看信息，浏览图片，网站提供信息，用户读取信息，就是纸媒的电子版。用户与网站界限清晰，虚拟世界与现实世界泾渭分明。
外婆2：是指2005年至今的互联网大数据时代。互联网进入流量时代，用户在各种社交媒体上充分交流互动，比如微博、微信、淘宝、京东、抖音、知乎等等。智能手机风靡天下，用户获取的信息极大丰富，上网时间更长，生活方式、消费方式、赚钱方式等等发生了巨大的变化。日常生活渐渐离不开手机及APP应用软件和网络平台。
外婆3就是第三代互联网，是“去中心化网络”的流行说法。是一种基于区块链技术的万维网迭代的想法（注意是想法，因为现在互联网名称不够用，有些概念在成熟之前名字都很玄乎）。用一个公式表达就是：互联网+区块链+DApp(去中心化应用)。
最后简单通俗地说一下外婆3和前两代互联网的区别：外婆3之前，我们上网产生的数据、流量实际上是用户行为产生的，但所有权并不归用户，而是归网站和平台所有，也就是平台对用户数据甚至收益拥有天然的垄断权，个人与平台是一种依存关系，网上的一切也许是你创造出来的，但所有权不是你的。外婆3时代，这种情况将发生颠覆性地改变，依托区块链技术和去中心化应用，我们上网产生的数据所有权将永久性归我们，收益也归我们。因此，真正的外婆3时代到来，将颠覆我们现在的很多商业模式，这是肯定的，对于有商业天赋和投资嗅觉的人来说，仿佛又看到了新的机会。
最后，人类进入web3时代，是大势所趋。很多人在忽悠下一个风口已经来临，也有人提醒说：
风还没刮起来，猪已经在排队了。
海外营销培训公开课程海外
近年来，随着全球化的发展，海外市场对于企业的重要性越来越突显。在开拓海外市场的过程中，海外营销的重要性无法被忽视。为了帮助企业提高海外营销能力，许多营销培训机构推出了针对海外营销的公开课程。
海外营销培训公开课程的意义
海外营销培训公开课程是一种专为那些希望在海外市场取得成功的企业家和营销人员设计的培训课程。这些课程涵盖了海外市场的情况、海外消费者行为、国际竞争环境等关键问题，帮助学员了解并掌握海外市场营销的最新理论和实践。
参加海外营销培训公开课程的好处多多。首先，课程内容经过精心设计，能够全面系统地介绍海外营销的各个方面。学员可以从中获得新的思路和灵感，为企业的海外营销策略提供创新的思考。
其次，培训课程通常由经验丰富的营销专家授课，他们在海外市场拥有丰富的实践经验，并能够将理论与实际案例相结合。学员将有机会从他们身上学习到许多成功的经验和教训，避免在海外市场遇到常见的问题。
此外，海外营销培训公开课程也为学员提供了与其他企业家和营销人员交流的机会。通过课堂讨论和小组活动，学员可以与来自不同行业和不同国家的同行们分享彼此的经验和见解，扩大自己的人脉圈，建立合作关系。
海外营销培训公开课程的内容和形式
海外营销培训公开课程的内容丰富多样。通常，课程从海外市场的整体环境和趋势入手，介绍海外消费者的喜好和购买习惯，分析国际竞争环境和关键竞争对手等。接着，课程会深入探讨不同海外市场的特点和挑战，例如文化差异、法律法规等，以及如何制定适应性强的市场营销策略。
海外营销培训公开课程的形式多种多样。除了传统的课堂教学外，许多培训机构还采用案例分析、角色扮演、团队项目等互动形式，帮助学员将理论应用到实际情境中。
海外营销培训公开课程通常持续几天至几周不等，时间灵活可调，适应不同学员的需求。部分课程还提供在线学习的机会，方便那些无法参加实体课堂的学员。
选择合适的海外营销培训公开课程
在选择海外营销培训公开课程时，企业和营销人员需要从多个方面进行综合考量。
首先，要确保培训机构具有良好的声誉和丰富的教学资源。可以通过查阅学员评价和咨询行业专家等方式了解培训机构的口碑和实力。
其次，要根据自身的需求和目标来选择合适的课程。不同的企业和个人在海外市场的情况和目标各有差异，因此需要有针对性地选择课程内容和形式。
此外，还可以考虑培训课程的时间和地点安排。如果无法长时间离开工作或无法前往培训机构所在地，可以选择时间灵活、支持在线学习的培训课程。
未来海外营销的趋势与挑战
随着全球化的不断推进，海外市场将继续成为企业发展壮大的重要领域。然而，未来的海外营销也面临着一些新的趋势和挑战。
一方面，数字化技术的快速发展将进一步改变海外营销的方式。企业需要不断学习和应用新的数字营销工具和技术，与消费者保持紧密联系。
另一方面，随着竞争加剧，海外市场的消费者也越来越具有个性化和多样化的需求。企业需要更加细分和定位目标市场，提供个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
同时，企业还需要关注海外市场的文化差异和法律法规等问题，遵循当地的规则和习惯，避免因文化冲突或法律问题而影响海外营销的效果。
结语
海外营销培训公开课程为企业和营销人员提供了提高海外营销能力的宝贵机会。通过参加这些课程，学员可以了解海外营销的最新理论和实践，获取宝贵的经验和见解。选择适合自己的海外营销培训公开课程，并将所学应用到实际工作中，将有助于企业在海外市场取得成功。
海外企业如何成功开展海外营销
海外营销：从本地化到全球化
随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，希望通过海外营销来拓展业务。海外营销不仅仅是将产品和服务推向国外市场，更是一种战略决策，需要企业在市场调研、品牌定位、市场定价、渠道选择等方面进行深入思考和准备。
市场调研：了解目标市场
在海外开始营销之前，企业首先需要进行充分的市场调研。通过了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争格局以及法律法规等因素，企业可以更好地把握市场机会，制定适合的营销策略。
品牌定位：注重本地化
在海外营销中，品牌定位非常重要。企业需要根据目标市场的特点和需求，调整品牌形象和推广策略，以满足当地消费者的需求。本地化的品牌定位可以帮助企业获得更好的市场认可和口碑，提高竞争力。
市场定价：灵活调整策略
海外市场的定价策略需要灵活调整。企业需要考虑当地人民币汇率、税收政策、竞争对手的定价等因素，并结合产品的特点和竞争优势，制定合理的价格策略。同时，企业还需要根据市场反馈和竞争情况，及时调整定价策略，以满足消费者的需求。
渠道选择：多元化渠道布局
在海外营销中，渠道选择也是至关重要的。企业需要根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择合适的渠道来推广产品和服务。多元化的渠道布局可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售额。
总结
成功开展海外营销需要企业注重本土化、灵活调整策略、充分了解目标市场，以及选择合适的渠道进行推广。通过深入的市场调研和合理的决策，企业可以在海外市场取得成功，并实现可持续发展。
感谢您阅读本文，希望通过本文的指导，海外企业能够更好地开展海外营销，拓展业务，获得更多的商机与成功。
为什么要学习海外数字营销
现在提的最多的就是数字营销，参加营销培训，如果老师不提这个，他就是个不合格的讲师。但总体的讲解都偏初级，听过一场国外分享，感觉有点东西。